Dejar de Vender, Empezar a Preguntar – Técnicas de interrogatorio psicológico más potentes para disparar tu éxito de ventas: Una guía práctica de … empresarios y vendedores (Negocios Resumidos)

PRECIO: 15,97 €
(actualizado a fecha: Feb 01, 2024 04:53:59 UTC – Descripción)

Más éxito en las ventas con técnicas de interrogatorio psicológico¿Quiere establecer rápidamente una relación profunda con los clientes?¿Quiere reducir cualquier resistencia en las ventas?¿Quiere no sólo asesorar, sino sobre todo cerrar ventas?Entonces necesita dominar una cosa por encima de todo: ¡Hacer preguntas!

«Este libro realmente me abrió los ojos en cuanto a las preguntas».

Consiga este libro ahora mismo y benefíciese la próxima vez que tenga un contacto con un cliente.
Apenas hay una herramienta tan importante en las ventas como las preguntas. Todo vendedor debe dominar las técnicas de preguntas psicológicas. Con las preguntas adecuadas en los lugares adecuados, se da un gran paso adelante en las ventas.

En la primera parte del libro encontrará una variedad de tipos de preguntas de la psicología, así como una explicación de cómo utilizarlas de forma óptima en las ventas. En la segunda parte, estos tipos de preguntas se utilizan en todas las situaciones de venta con más de 400 ejemplos.

Con el contenido de este libro ustedConocerá mucho mejor las necesidades de sus clientesReducir rápidamente las situaciones de venta emocionalesRebatir objeciones de forma divertida sin necesidad de discutirConstruir relaciones duraderas con los clientes en el menor tiempo posible.Aumentar significativamente su tasa de cierrePuede conseguir todo esto y mucho más con las técnicas de interrogatorio adecuadas. Se sorprenderá.
¿Qué le parece? ¡Consiga el libro ahora mismo!De la práctica a la prácticaEl autor, consultor de gestión y conferenciante Roman Kmenta inspira a participantes de empresas de fama mundial como Würth, Mediengruppe RTL o Eternit con sus presentaciones en foros internacionales y, como coach empresarial, ayuda a los autónomos a convertir su negocio en una verdadera empresa. Sus contenidos ayudan cada mes a más de 25.000 personas a tener aún más éxito en los negocios.

Ayuda regularmente a empresarios y empresas con equipos de ventas a desarrollar sus ventas e ingresos. En este libro, aporta su experiencia colectiva en el mundo real de las ventas, así como sus conocimientos como coach empresarial, para ayudar a los vendedores a llevar una de sus habilidades más importantes -hacer preguntas- a un nuevo nivel.Este libro es perfecto para usted si…es empresario o autónomotrabaja en ventas sobre el terreno, gestión de grandes cuentas o ventas internastrabaja en el sector servicios, tratando con clientes y sus reclamacionesvende productos y servicios al por menormantiene conversaciones periódicas con clientes, en persona o por teléfono¿Se aplica esto a su caso? – ¿Quiere ser aún mejor vendedor? Entonces consiga el libro ahora mismo y saque provecho de su próximo contacto con el cliente.

Más información del producto

El que pregunta, lidera

Cómo alcanzar todos los objetivos de ventas con preguntas

¿Tiene la sensación de estar siempre atascado en las ventas y no avanzar? ¿Sigue enredado en discusiones innecesarias con los clientes? ¿Quiere conseguir más en ventas con menos esfuerzo? – Entonces este libro contendrá la solución a muchas de estas preguntas y problemas.

Las preguntas son la herramienta más importante y poderosa en la comunicación y especialmente en las ventas. Con preguntas se puede conseguir casi todo y con mucho menos esfuerzo. ¿Le parece emocionante? Entonces consiga este libro.

En este libro aprenderá: Cómo averiguarlo casi todo con las preguntas adecuadas Qué preguntas utilizar hábilmente al presentar su oferta Cómo tratar con éxito las objeciones sin discutir Qué preguntas puede utilizar para convertir a los clientes potenciales en clientes compradores

El autor – Roman Kmenta

Roman Kmenta, experto en marketing y ventas, lleva más de 30 años trabajando a escala internacional como empresario, conferenciante y autor de best-sellers. Este economista de empresa y emprendedor en serie pone hoy sus muchos años de experiencia internacional en marketing y ventas, tanto en el sector B2B como en el B2C, a disposición de más de 100 de las principales empresas, así como de muchas pequeñas empresas y empresarios individuales de Alemania, Suiza y Austria.

Más de 100.000 personas al mes leen sus libros o su blog semanal, escuchan su podcast o consumen sus publicaciones en las redes sociales. Con sus conferencias, da impulsos que invitan a la reflexión a comerciantes, directivos y empresarios sobre el tema del «crecimiento rentable» y establece impulsos en la dirección de un enfoque de ventas y marketing orientado al valor entre sus oyentes y lectores.

Sus ventajas
Este libro le ayudará a convertir las objeciones en conclusiones sin contradecirse. Con este libro siempre tendrá una respuesta adecuada a un «demasiado caro» del cliente. Este libro le ayuda a dirigir con éxito conversaciones con los clients con técnicas de interrogatorio psicológico.

Editorial ‏ : ‎ VoV media (11 mayo 2023)
Idioma ‏ : ‎ Español
Tapa blanda ‏ : ‎ 185 páginas
ISBN-10 ‏ : ‎ 3903845582
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-3903845589
Peso del producto ‏ : ‎ 263 g
Dimensiones ‏ : ‎ 12.7 x 1.07 x 20.32 cm